• 品牌的推广靠公关缓慢推出,而非靠广告爆炸式推出

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    A战略定位理论是指飞机式推出。你的新品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后,在巨大的推力下快速的飞离跑道。品牌在高空飞行一段时间后,它就开始加速进入巡航高度。 B战略定位理论是指火箭飞船式推出。你的新品牌像火箭一样发射,然后进入轨道。 你是选择大量的广告投放去推出一个新品牌,还是仅用公关? 广告和它的企业管理层支持者倾向于火箭飞船式推出,因为传统上广告策划是以大爆炸方式推出的。管理层希望能在最短的时间里推出新产品。

  • 管理派希望爆炸式

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    在管理派中间一直流行着一个神话,战略定位就是新品牌必须在短期内起飞,就像大爆炸一样。因此公司战略定位必须竭尽所能利用资源引发这场“大爆炸”。 事实上并非如此。营销派的直觉告诉你,一个越具有革命意义的概念,被普遍接受所需要的时间就越长。一般的产品或概念或许会迅速起飞,但是那些会最终改变我们的生活和工作的产品则不然。

  • 第一个搜索引擎并非“谷歌”

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    当你面临在建品牌和创业绩之间做出战略定位(决策)时,最好把焦点放在品牌的建设上,业绩也会跟上的。

  • 管理派力求首先进入市场,营销派战略定位力求首先进入心智

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    管理派是语言导向的,他们认为营销就是要告知消费者产品的种种好处。难道要通过告诉消费者这是一种富含草本,复合维生素B和氨基酸的咖啡因饮料,来让他们知道这个饮料的好处吗?由此可知,为什么那么大型的软饮料公司都不看好红水牛了。

  • 美国炒作最多的CEO

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    管理派一般会将之归咎为运营上出现错误:特朗普收购泰姬陵赌场(Taj Mahal)的价格开的太高;设备更新跟不上对手;广告投入还不够;市场都被更为豪华的“波哥大”(Borgata Hotel Casino and Spa)抢走了等。 这些错误也许确实是特朗普赌场破产的一方面原因,但它的营销战略如何?在我们看来,错误非常严重的战略营销。

  • 管理派倾向于品牌扩张,营销派倾向于品牌收缩

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    回首过去,我们往往很容易就能发现“多兔战略”的荒谬。但从短期来看,这些做法大多确实能增加收入和利润。但从长期来看,一旦高度聚焦的对手出现,这种战略定位就变得不堪一击,应声而倒。 在想法设法扩张业务的企业中,管理派的做法是非常普遍的,他们的增长法宝有三个:一是品牌延伸,二是多元发展,三是整合多功能。营销派知道,这三大法宝中无一能顶的过一个战略定位“聚焦”。

  • 管理派的观念很顽固

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    当你坚持一样东西时,你就很难改变你的想法。当你坚信一样东西,而在面对那些似乎与你的信仰相违背的事时,你会认为出错的是执行,而不是战略定位。

  • 管理派喜欢完善的产品线营销派则不同!

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    因为销售是营销的第二步,第一步是在消费者心智中建立一个品牌,然而完善的产品线是很难在消费者心智中形成认知的。

  • 管理派要求更好的产品,营销派要求不同的产品。

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    “更好的产品”困境也一样:如果你是最早进入市场并成为领导品牌的,你一定有更好的产品;如果你既不是第一个进入市场又不是领导的品牌,那么你就不会有更好的产品。

  • 管理派讲“品牌”,营销派讲品类。

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    管理思维会站在品牌营销的潮流上开始宣传(他们认为)品牌所有的理念。很多执行官员把公司的潜能和品牌等同起来。