A战略定位理论是指飞机式推出。你的新品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下快速的飞离跑道。品牌在高空飞行一段时间后，它就开始加速进入巡航高度。
B战略定位理论是指火箭飞船式推出。你的新品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。
你是选择大量的广告投放去推出一个新品牌，还是仅用公关？
广告和它的企业管理层支持者倾向于火箭飞船式推出，因为传统上广告策划是以大爆炸方式推出的。管理层希望能在最短的时间里推出新产品。
公关没有其他的选择，它必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。这是公关处理媒体需要的唯一方式，因为媒体的焦点在于抢先报道和独家报道。(你不能打电话和媒体说：“大家周一要刊登我的报道。我正       在用爆炸式的方式推出一个新品牌。”这可不是媒体的工作方式。)

真实的世界是怎么样的？新品牌像火箭那样起飞？还是像飞机那样起飞？

来看一个饮料行业内的典型新品牌，以下是这个新品牌最初五年的年销售额。

1987年：800 000欧元
1988年：1600 000欧元
1989年：2 800 000欧元
1990年：5 200 000欧元
1991年：11 600 000欧元
这个品牌就是红牛，主要由公关建立起来，像飞机那样慢慢起飞。难怪可口可乐和饮料行业的其他企业都忽略了红牛。直到1999年，在红牛推出的12年后。可口可乐公司在改变战略营销才着手推出KMX能量饮料。这个产品自然是毫无成就。
如果管理派要等着看到一个新品类发展成一个大市场，在想从市场份额分一杯羹，那就为时已晚。战略定位一定是推出一个新品类。而不是通过战略营销来改变客户的认知真是很难改变的。