• 管理派要营销而营销派要定位，定位是企业的职能是战略定位

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    你不需要通过传播过多的信息来建立一个品牌。这对于劳力士，除了它是最高端的瑞士手表外，你对他还有其他的了解吗？“最好的”高价瑞士手表。你知道劳力士是哪里生产的吗？你知道它是怎么样做出来的吗？它和其他的高价瑞士手表又有什么不同？事实上，除了它是最好的，高价的瑞士手表这一点外，你还有其它了解吗？也许没有吧，你也不需要知道的太多，只要知道它是最好瑞士手表就可以了。这就是劳力士的战略定位。

  • 推出新品类战略定位为何总是错失良机

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    建立一个新品类需要很长的时间。缓慢的发展让品牌之间的竞争变得比较平和。潜在的品类建设者在制定战略定位时容易犯的一个典型错误就是试图做的太多啦。例如：战略营销用一个品牌去覆盖一条很宽泛的产品线。品类建设者容易犯的另一个错误时等候的太久。一旦消费者认定新品类的存在，总是首先进入心智的那个品牌获胜。

  • 两者的战争将是品类创立者还是品类扼杀者获胜？

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    在战略营销中，时机就是一切。一个品类一旦消亡，它就不会在复活。金霸王的锂电池和劲量牌的锂电池上市都有一段时间了。对于一个营销导向的品类建立者来说，现在要加入锂电池竞争已经太晚了。如此而已。有时候品类建立者会获胜，有时候品类扼杀者会获胜。

  • 管理派指望不断地增长 营销派指望市场地成熟

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    “我们必须要使我们的业务增长起来。”这通常是新上任的CEO公开发表的第一个言论。管理派想，增长可能解决所有问题。所以CEO把下一年度的战略营销增长目标10% 15%或者20%.增长目标的幅度大小取决于CEO的野心。即使公司无法达到目标，制定“弹性目标”仍被认为是一件好事情。

  • 管理派认同复合品牌 营销派认同单一品牌

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    每个品类都有建立品牌的良机，但仍有很多企业用更为知名的企业品牌埋葬了新品牌，因而错失了这些黄金机遇。一个新品类需要一个新品排名营销派知道这个道理，但是管理派不知道这个道理。一个新品派名能够形成一个强烈的认知，带来数十年有利的销售。认知包含了领先地位和可靠性。最终主导一个品类的是第一个进入这个新品类的新品牌，而不是通过既有品牌延伸而来的第一个进入这个新品类的品牌（也不是像索尼马维卡数码相机那样的复合品牌。）知名度还不足以成就一个伟大的品牌，成为一个品类的主导才是一个伟大的品牌。所有的战略营销都需要聚焦。

  • 钻石恒久远，一颗永流传

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    时间最长（并且最有效的）的营战略销方式之一是由戴比尔斯公司于1948年推行的，其战略营销主题为“钻石恒久远，一颗永流传”。注意，一语双关的标语应用中一个很好的主意。如果钻石代表永恒，那么钻石订婚戒指和结婚戒指同样喻指婚姻的美好长久。

  • 现在社会上模糊营销是谁的错

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    矛盾依然存在。多年前，著名的研究专家阿尔弗雷德.波立兹（Alfred Politz）就指出了因客户要求想法好的广告而容易出现的错误，“这虽然有点遗憾，但也并不意外，做创意的广告工作人员已经把重点从挖掘产品的吸引力转移到创造更为有趣的广告上去了。”“最终他已不再是向消费者销售产品，而是向他的客户销售广告。”波力兹说。

  • 多品牌战略定位并非人人适用

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    多品牌战略并非人人适用，我们发现大多数大型企业都十分抗拒推出新品牌的提议。另一方面，大部分小公司看起来都急于推出第二甚至第三品牌，他们似乎认为多几匹马参加赛马比赛，胜算就更大。事实并非如此。一家小公司需要把所有的资源（尤其是管理层的时间）都放在一个单一的产品或服务上，尽管它不得不时常放弃一些很好的想法。

  • 为什么大企业管理派总会错过推出新品牌？<

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    品牌发展的趋势是分化而不是融合。也许你不知道如何分化，何时何地的会分化，但是你能肯定的是终有一天分化会发生的。绝对不要反趋势而行。随着时间的发展，总会有新品牌的空间。如果你不推出一个第二品牌，你的某个竞争对手一定会推出。当新品牌的机遇来临时，为什么大企业的管理派们总会错过？这里有三个原因。

  • 管理派以市场中心为目标，营销派以市场终端为目标

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    管理派具有很强的分析能力。如果要建立一家大公司，一个大品牌，就要把产品和服务放到最佳位置，也就是市场的中心。讲的很有道理。营销派则有更好的认识。在每个行业，必须要避免的恰恰是泥泞的中间地带。有哪些行业陷入困境中？汽车行业，百货零售业和航空业，这三大行业都因为同样的问题而陷入困境。这些行业中的大公司都以市场中心为目标。