管理派以市场中心为目标,营销派以市场终端为目标


管理派具有很强的分析能力。如果要建立一家大公司,一个大品牌,就要把产品和服务放到最佳位置,也就是市场的中心。讲的很有道理。营销派则有更好的认识。在每个行业,必须要避免的恰恰是泥泞的中间地带。有哪些行业陷入困境中?汽车行业,百货零售业和航空业,这三大行业都因为同样的问题而陷入困境。这些行业中的大公司都以市场中心为目标。
每个行业都趋向于分化成两个独立的行业,一个位居高端,一个处于低端。但如果你想要利用这个趋势,就必须在早期进入并建立你的品牌。不能等市场成熟在跳进去,那就为时太晚了。
品牌一旦在心智中已经有了一个有力的战略定位认知,要改变它就很难。遇到麻烦时,问题的解决方法通常是一样的聚焦。从逻辑出发,以成长为导向的管理派从来不那么想,他们总是要“扩张 扩张 在扩张”。
在一个新兴行业的早期,你总能不断看到犯同一个错误的例子。企业争先恐后地要提供一些缺失环节——昨天和明天之间的,便宜和昂贵之间的,时尚和耐用之间的,非主流和主流之间的,年轻和年老之间的。他们的座右铭是:在两个世界中都是最好的。警告:在两个世界中都是最好的,通常会终结在泥泞的中间地带。

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