钻石恒久远,一颗永流传

时间最长(并且最有效的)的营战略销方式之一是由戴比尔斯公司于1948年推行的,其战略营销主题为“钻石恒久远,一颗永流传”。注意,一语双关的标语应用中一个很好的主意。如果钻石代表永恒,那么钻石订婚戒指和结婚戒指同样喻指婚姻的美好长久。
戴比尔斯公司最近又做了什么?你猜到了吗,它们把标语改为“永恒,现在’’。不仅显得无里头,也没有任何意义,除非你将它与原先的标语联系起来。广告的三个最重要的规则曾经是:1重复,   2.重复  ;  3.重复 。现在,我们视乎忘记了这些规则。今天,广告的三个重要的规则视乎变成:1.好点子;2.新颖;  3花哨。最成功的营销策划通常运行至今已经几十年了,而非仅仅数年。
万宝路在推行了25年的牛仔行销之后才超越Winstion,成为美国最畅销的香烟。万宝路品牌使菲利普.莫里斯公司(Philip Morris)获得了巨大的成功。如果在1953年,即万宝路推出的那一年年底,你在菲利普.莫里斯公司股票上投资1000美元,那么今天你的股票就价值1550万美元了。(事实上,那一年菲利普.莫里斯公司的股票升值速度超过了当年<财富>杂志公布的美国500强公司排行上的任何一家。)想象一下,如果早期菲利普.莫里斯公司里某个新上任的首席执行官战略定位上说:“我已经厌倦了牛仔,我们为什么不换上足球运动员?”那么情况会如何?
这并非不可能。百事公司首席执行官英德拉.努伊(Indra Nooyi)说:“每隔5--7年,我们就会改变品牌的战略营销策略,因为你需要新的能量激励来考虑下一轮运作。”(正式这样的想法间接扼杀了“百事一代”原本非常成功的战略营销策划。)
企业品牌战略贵在持之以恒。口号恒久远,一颗永流传。聚焦坚持的力量。

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