多品牌战略定位并非人人适用

多品牌战略定位并非人人适用
管理派偏好单品牌,营销派偏好多品牌,从字面来看,管理派在这一回合里可以赢得易如反掌了。在一个信息过度的社会中,为什么不把你所有的销售和营销资源放在某个单一品牌背后呢?
一些成功的企业就是这么做的,如通用电气,IBM,微软等。然后,这些企业在试图将家喻户晓的名字用在一个脱离于核心业务的新产品或新服务上时,遭受了不小的损失。

通气电器和主机计算机
IBM和个人电脑
微软和互联网搜索
另一方面,很多获得了巨大成功的企业在使用多重品牌——宝洁就是一个典型的例子。
多品牌战略并非人人适用,我们发现大多数大型企业都十分抗拒推出新品牌的提议。另一方面,大部分小公司看起来都急于推出第二甚至第三品牌,他们似乎认为多几匹马参加赛马比赛,胜算就更大。事实并非如此。一家小公司需要把所有的资源(尤其是管理层的时间)都放在一个单一的产品或服务上,尽管它不得不时常放弃一些很好的想法。
一家小公司在竞争中是很容易受挫的。打败对手的方法是使得你的品牌越来越强大,并主导它所在的品类。接下来就能推出一个第二品牌了。(小公司不适合多品牌战略,要聚焦当前行业成为品类领导者,把公司所有的资源,尤其是管理层的时间聚焦上面,小公司在竞争中容易受挫。)

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