全球化的动力战略定位的关键是聚焦


在当今商业社会,最重要的事件就是全球贸易增长。《关税和贸易总协定》《欧盟》《一带一路》《中美贸易战》等条约使贸易壁垒大幅降低,为了利用这一有利因素,世界各国都在努力增加出口。以赚取更多的外汇储备。全球化对你的经营产生极大地影响,它会让你失去聚焦,即便你的产品或服务并未改变。市场越大,专业化企业就越多。市场越小,专业化企业就越小。公司经营的项目就越多。随着世界进入全球经济的时代,公司将不得不变得越来越专业化。
外贸有利于国家或者地区经济。全球化聚焦可能产生的辉煌成果在远东地区得到了最佳体现。中国,日本,韩国,中国台湾,中国澳门,新加坡等国家和地区都通过贸易变得相当富有。中国还成为全球第二大经济体。贸易正在推动者几乎每个具有一定规模行业进入国际市场。公司或者在国内与进口产品竞争,或者参与日趋复杂的全球市场竞争。虽然很多公司从中获益,但经营全球化也让很多公司迅速失去聚焦,因为它们还不懂,长期而言,一个基于自由贸易的世界意味着什么。再次回到专业化的基本原则:市场越大,公司的专业化程度就必须越高,这样才会成功。当我们在全球范围内真正实现自由贸易的时候,世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。可惜,很多公司并不这么看,它们将全球化经济的崛起视为延伸而不是收缩品牌的机会。
经营全球化也需要时间。即使各国政府通力合作,要建立真正的单一全球市场还需要几十年时间。即使到那时候,可能还会有很多国家为了保护国内市场而不愿意加入全球市场。(本杰明.富兰克林说过:“从来没有哪个国家毁于贸易。”)
日本经济衰退已持续多年,原因之一,就是在很大程度上,日本公司的产品太多太杂。这种情况不仅是由于日本市场比美国和欧洲市场更小,这是品牌延伸的一部分原因,而且还由于控制欲很强的日本政府的鼓励这种趋势。控制几家产品众多的公司比较容易,而在自由开放的美国,有许多精准聚焦的专业化公司为了争夺细分市场而竞争,很难控制。日本企业这样把一个品牌用于众多产品的做法得到了许多商业作家的称赞,但这些作家并不总能透过现象看本质。

韩国的财阀制度和日本经连会体制有助于抑制国内市场的竞争,但除了用国内的利润去弥补海外的亏损之外,无益于提高国内企业的国际竞争力。(用国内利润来补贴出口的做法被称为“倾销”。根据国际贸易规则,这种做法是违法的。)通过鼓励延伸品牌,财阀和经连会体质起到的唯一作用,就是削弱了公司在海外市场的竞争力。

中国视乎也遵循同样的模式。中国公司的高官们急着要把他们的飞机停靠到航母的甲板上。“大就是美”视乎成了高管圈中的流行语。大就是美,战略定位的错误,有效只有在公司精准聚焦的时候才是。作为发展中国家。中国为跨行业兼并提供了大量机会。
资本全球化使日本,韩国和中国的长期问题更加复杂。将来,公司再也得不到低成本的资金了。因为投入人可以轻易将资本迁移到企业回报更高的国家。过去,日本公司从优惠利率中获益不少。目前,日本中央银行的贴现利润为0.5%,而优惠贷款利率为1.5%。但是,这些低利率不太可能持续下去。就像产品和服务一样,资本今后也会流入那些提供最高回报的国家。除非经连会(软合并)和财阀设法增加利润,否则他们的资本将会枯竭。没有利润,综合企业就无法满足资本的要求。
恐龙类的爬行动物去哪里了?那些像恐龙一样的公司会遇到同样的问题吗?我想会的。企业规模不等于企业实力。如果公司没有聚焦,规模反而是弱点。对于那些试图打入市场的较小国家的公司来说,恐龙是个很好的形象,应当牢记。这些公司常常抱怨很难出口到较大的发达国家。他们害怕与那些更大和更著名的公司竞争。是战略定位问题。当真正的问题不是国家的大小,而是公司的聚焦。一家小国的公司通常比一家大国的公司在经营上更为多元化。由于小国家的公司在国内市场上不够专业化,或者说缺乏聚焦,它们正在出口市场上为此付出代价。
为了有效参与出口市场竞争,公司必须精简产品线,专注于建立声誉和市场形象。不管是生产土豆,汽车,收银机,手表或皮衣,那些来自小国却在全球市场上大获成功的企业,都是聚焦
明确并专注于全球市场的公司。随着经营全球化在专业化和产品聚焦方面的发展,经济与行业的构成也发生相应变化。公司或国家不可能在每一个市场领域都有竞争优势,需要时刻应对转变。制定战略营销方案。
当你看到本国的电视机工业转到海外,这并不意味着江河日下。实际上,这意味着我们更加强大。专业化需要放弃。经营全球化推动公司和国家向更专业的方向发展,这一趋势对大家都有好处。将全部资源,人力,财力投入到少数几个行业的国家,就是专业化的国家(例如:中国的高铁,5G领域,互联网方面)。同样可能也是非常富有的国家。

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