玩具反斗城模式成为品类杀手的五个战略定位步骤：
太多公司的业务杂而不精。品牌延伸模式在公司比较少，竞争不太激烈的年代也许行得通，但现在行不通。如今，公司需要精准聚焦才能参与迅速全球化的竞争。企业合并的好与坏取决于是否加强公司的聚焦。业务相似的公司合并会加剧聚焦，业务不同的公司合并会削弱聚焦。
电商大量的兴起导致百货超市的长期低迷。多数公正的零售业观察员断定百货公司的黄金时代已经过去了，继续经营百货公司将时刻面临降低成本的生存压力。预测：还会有更多的百货公司破产。这不是说百货公司就不会成功，有很多会成功。在衰退的行业中，少数幸存者可能非常赚钱。无论大小，任何产品或服务都几乎总会有市场。经营衰退行业的优势在于你可能拥有半垄断地位，衰退行业几乎不会有新的竞争对手。
（1） 精准聚焦 这一步最难，因为他违背直觉。多数经理和企业家都想方设法提供更多产品。要加速增长收缩产品线？怎么可能？显而易见，要加速增长就要提供更多的产品和服务。显然合乎逻辑的还是不对。在商业上，多就是少，同时少就是多。要加速增长，首先必须缩小所提供的产品和服务的范围。或者，你打算开一个公司，你的产品范围就必须必比现有的商品要少。谨记：你不必为成功而聚焦一切，但你真的必须有所聚焦。
（2）深度备货 发财的一个办法，是去任何一家零售店看看店里进了什么新产品。然后问自己，如果你买下这个产品并深度备货，然后建一个全国性的连锁店来销售这种产品并成为品类行业的市场领先者，结果会怎样？只要你精准聚焦并在备货方面远超竞争对手，几乎不用担心来自大型全国连锁商店的竞争。
（3）低价采购 虽然多数零售店依靠销售赚钱，但玩具反斗城和其他零售行业龙头在采购环节也有利润。如果你的市场份额达到了全国1/5，你在采购商品的定价方面就有非常大的影响力。你甚至有权决定出售什么商品。如果你可以低价采购，比较小的竞争对手比起来，你就可以在毛利相同的前提下，定价更低，却不会影响利润。还有，如果你规模足够大，就不必靠价格竞争。你可以让供应商按照你的要求定制产品。
（4）低价销售 价格方程式的另一半就是低价销售。通过同时在采购和销售环节压低价格，就会给竞争对手造成巨大压力。归根到底，聚焦的最终目的就是成为所在品类的行业龙头。一旦做到这一点，就会最终实现利润最大化。对于行业龙头而言，一切皆有可能。否则，你随时都会受到竞争对手的压制。
（5）品类主导 谁将成为品类的市场领导者？赢家不一定有最好的战略和最优秀的人才，很可能是第一家主导这个品类的连锁超市。如果你研究大型零售企业的成功历史，你就会发现那些主导品类的连锁店往往成为赢家。不幸的是，当一个零售连锁在业内达到顶峰并主导这个品类时，管理层常常会开始寻求新的征服领域。他们会忘记自己成名的原因，不是继续聚焦于核心业务，而是突然改弦易辙。玩具反斗城是这样，百事达也是这样。
有些商家拒绝接受这一趋势。它们对周围发生的事情视而不见，严防死守并盼望奇迹出现。但长期而言，什么都卖的地方商店无法抗衡拥有强大聚焦，可以低价采购，低价销售并主导品类的全国连锁商店。地方零售商战略定位只有两个选择：要么加入全国连锁，要么自己建立全国连锁。零售商正在做的，也是你正在做的事情。
