政治家们早已熟知这一原则。如果有一位政治家在选举中想在每个议题上都有自己的战略定位，那么他就有可能冒犯到每个人，也很可能因此失去大家的选票。希拉里.克林顿在于选民们太了解她啦，而奥巴马则是一张白纸。当人们对一个政治家的认识像一个白纸，根据他“外表和行为的一部分”，选民便可以将自己相关的正面特性投射在这个候选人身上。
此外，奥巴马做出及其英明的决定，就是将他的整个竞选主题都聚焦在一个简单的词上面——"变革"的代言人。用“变革”来抗衡被认为是长期的华盛顿内部人员的希拉里.克林顿是有效的.在与被认为是又一名共产党政客的约翰.麦凯恩的抗衡中,"变革"也发挥了作用。
许多管理派总是认为一个好的产品自然就可以创造一个好的认知,事实上并非如此。如果你研究一下那些广告词,就会发现许多品牌"声称"要做的比竞争对手好,但是大多数却没有更好地战略定位自己。应该传播还是定位这是每家公司在开始一个营销策划前都应该问自己的问题。看看产品的传播问题.不要从传播者的角度看这个问题。而是要从受众的角度来看这个问题。
