企业家最容易犯的低级错误三:真相终会水落石出


因为不懂得市场营销是认知之战这个简单道理,每年有成百上千的准企业家为此栽了跟头。

市场营销人员在研究中全力以赴,力图“找出真相”。他们分析局势,确认掌握了市场真相,然后信心十足的向市场进军,坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利。

这仅仅是假象。没有客观现实,没有真相,没有最好的产品。在市场营销的世界里,所有的一切都取决于消费者或潜在顾客的认知,认知才是现实,其它均是假象。

市场营销的错误大多来源于假设营销人员再打一场实际的产品之战(并非产品之战,也不是渠道营销之战而是心智认知营销之战)。被营销人员视为市场的自然法则其实建立在错误的假设之上:产品是营销战中的英雄,企业的输赢取决于产品的优劣。因此,当人们用自然的,合乎逻辑的方式去推销产品时,会屡遭败绩。

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