企业最容易犯的低级错误二: 不知所卖何物


说起来人们会惊讶,多年来,花了大量时间帮助企业搞清楚它们卖的究竟是什么。以通俗易懂的方式来界定产品是非常重要的。

无论企业大小,每当遇到新产品和新技术的时候,都曾经历过一段描述产品的艰难时期。如果介绍产品不清晰,销售产品的努力就成了白费力气。(企业面临的最大定位问题就是:“我们卖的是什么?”)

要在消费者心智中建立产品的定位,必须从“这个产品是什么”开始。人们根据产品类别来储存信息。如果对潜在顾客描述的产品类别让人迷茫不解,那进入心智的概率就微乎其微。

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