战略定位就是生存之道


什么是战略定位,战略定位就是生存之道。

我不止一次的体会到,成功并非源自合适的人员,正确的态度,恰当的工具,适合的模型和合理的组织结构。这些因素都有助于企业走向成功,但都不能成为第一要素,还必须要加上正确的方向引导。我认为,成功就是要找到正确的战略。这是因为,战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划,战略指导企业如何进行内外的沟通,战略引导组织工作的重心。
对战略的实质越了解,找对正确战略的能力就越强,同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此,我们给出的战略定义是:战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即是鲜明地建立品牌。
战略定位是大竞争时代地商业生存之道,也就是在我们所指的“选择暴力”中如何生存。最初选择不是问题。当我们的祖先考虑“今天吃什么”时,答案并不复杂,他在附近能追捕,猎杀并拖回洞穴的任何动物就是他的食物。但如今,人们生活在商业社会,而商业步入了大竞争时代。走进巨大的超级市场,你将看到大量种类丰富的肉制品,它们由别人追捕,猎杀,清洗,并包装好。你的问题不再是捕猎,而是要从货架上摆放的成千上万种肉制品中做出选择:你该买红肉还是白肉?何种红肉,或是人造肉? 这仅仅是问题的开始,接下来你必须决定自己要买动物身上那个部位的肉:腰,排骨,肋骨,腿肉还是臀肉?此外要是你的家人不吃肉,你要买点什么回去呢?
选择也是一样,现在的市场竞争残酷,是选择造成的结果。消费者有如此多的好的选择,以至于企业要为错误的行为付出惨痛的代价,稍不留神竞争对手就会抢走你的生意,而想要夺回来却甚为艰难。企业若不懂得这一点,将无法生存,现实就是这么残酷。你别指望形式会好转,我感觉情况会更糟糕。原因很简单,选择会制造更多选择。
战略定位,是一个简单,焦点明确的价值定位。换句话说,战略定位就是买你的产品而不是选择你竞争对手产品的理由。

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