• 企业家最容易犯的低级错误四：别人的概念

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    推出跟风产品是糟糕透顶的，搞跟风概念同样问题重重：在客户的心智中两个产品不可能共享相同的概念。

  • 企业家最容易犯的低级错误三：真相终会水落石出

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    因为不懂得市场营销是认知之战这个简单道理，每年有成百上千的准企业家为此栽了跟头。 市场营销人员在研究中全力以赴，力图“找出真相”。他们分析局势，确认掌握了市场真相，然后信心十足的向市场进军，坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利。

  • 企业最容易犯的低级错误二： 不知所卖何物

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    无论企业大小，每当遇到新产品和新技术的时候，都曾经历过一段描述产品的艰难时期。如果介绍产品不清晰，销售产品的努力就成了白费力气。（企业面临的最大定位问题就是：“我们卖的是什么？”）

  • 企业最容易犯的低级错误一： 产品跟风

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    很多人相信市场营销的基本法则是让顾客相信他们能够提供更好的产品或服务。他们自己对自己说：“我们或许不是第一个，但是我们会成为更好的一个”。 这也许是事实，但如果进入市场太迟，而必须与已经拥有优势的竞争对手，该营销战略则很可能是错误的。跟风不起作用。

  • 战略定位客观存在而不是要不要定位的问题。

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    事实上，已不存在要不要定位的问题，而是要么你是在正确精准的战略定位，要么你是在错误地战略定位，从而根据错误的定位配置企业资源。

  • 战略定位提升运营绩效

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    当战略定位明确后，几乎可以立刻识别出企业投入中哪些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。

  • 战略定位激发品牌生产力

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    不仅是新创企业，即便现有组织的同一品牌，在其他任何条件不变的情况下，通过定位的调整，生产力的差距也是惊人的。最有名的例子，是IBM通过重新定位为“集成电脑服务商”，从而走出连续巨亏的困境，重获辉煌。西南航空通过定位为“单一舱级”，成为美国最盈利的航空公司，但其一家的市值就超出其他三家资产规模大得多却战略定位不当的航空公司的总和。

  • 传统思维的战略定位模式

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    多数企业都不愿意聚焦，而是想要吸引每个消费者，最终他们选择延伸产品线。每个公司都想要成长，因此逻辑思维就会建议一个品牌应该扩张到其他品类中，但这并非定位思维。他可能不合逻辑，但我们仍然建议你保持狭隘的聚焦；如果有其他的机会出现，那么就推出第二品牌甚至第三品牌。

  • 中国企业为什么做品牌

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    我们正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价商品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动成本，环境问题以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好的进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入，环境保护和其他方面进行更大的投入。

  • 宣酒十年高速增长，董事长李健揭秘“宣酒三父”

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    为了这一天，我们宣酒人整整准备了六年。”安徽宣酒集团董事长李健，用了这样一句开场白，而与宣酒6产品上市同步的，是他首次揭秘了宣酒9年来快速发展的背后：宣酒有“三父”。